婚礼策划师培训之没有高预算婚礼案例,如何签下高预算客户?

时间:2018-04-27 来源:美美卓越婚礼培训机构 点击量:198次

婚礼策划师培训之没有高预算婚礼案例,如何签下高预算客户?

问:
老师,我们这边遇到一个情况,我们做了一年多婚庆,作品是有,但不是很多。现在大客户来了,比如说五六万的,他们会看一些作品,但是我们现在没有那么多五六万的婚礼案例给到客户,在网上搜的图片客户一眼就能看出来,这个情况怎么办呢?



很多婚庆公司都面临这个情况。其实可以通过一些交流技巧和方法去规避这种问题。
客户一般会去对比很多公司,其中很多客户,尤其是消费相对较高的客户,并不只是单单的从多少钱能做成多漂亮什么样子,这一个方面去判断选择哪家公司。

在《婚礼策划师培训班》课中我经常教大家如何去沟通,包括以下几个方面。


NO.1
关于布置,让客户明白每一块儿区域的设计、道具、颜色、材质,其实都是有意义和来源的。比如为什么要摆在这儿?这儿为什么有一个路引,这儿有个拱门,因为我们的流程需要它或者说它体现了整个婚礼的主题。而不是一个空洞的单单的卖道具。
这个需要哪些道具,以及怎么摆放,我们通过方案的包装,通过ppt做一个婚礼的全案,通过提案的方式向客户去做一个婚礼方案的呈现,就比很多公司直接丢几张效果图要来的更加的全面,更能打动人心,最后签单率也会提升的。




NO.2
除了从布置上面去聊多少钱有哪些道具、布置成什么样子,还可以跟他说我们这边的婚礼策划师会做预算规划。策划师通过流程的讲解,细节的解析让客户意识到,整个婚礼其实最重要的是流程,还有氛围,其次才是布置。
我们整个现场的调性、感觉,都是通过流程,以及主持人的氛围等,去体现出来。一场婚礼的效果如何,从现场来宾的感受来说,是通过流程、主持人的语言、音乐、节奏等来体验。那么平常一场婚礼的特别之处,就是通过这些方面去体现,其次才是布置。




NO.3
从对客户婚礼的一个重视程度上面去打动客户。“可能有些公司规模比较大,经常做几万的和十几万的婚礼,确实他们有经验,但是你的这段婚礼也仅仅是他们很多场的其中之一。在我这边首先我们有很多年的经验也有这个能力去做,只是确确实实,之前也不太多遇到这种预算比较高的客户,所以呢,对你的这场婚礼我们非常非常的重视,我们全公司的所有管理层或者我们会集全公司之力来把这场婚礼做的最重视做到最好,重视度更高做出来的效果也会更好”。

其实有时候,与其花言巧语的去骗客户说,“放心,我以前做过”。但你又拿不出作品,还不如你就很坦诚相待的告诉客户,确实我们之前没有做过这个预算这个价位的婚礼,但是我们有能力去做,然后我会很用心很重视的去做这场婚礼可能反而会得到客户的这样一种信任。



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